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企业培训之《电话营销技巧和营销方法有哪些?》

时间:2021-6-18   作者:企业培训资深讲师   来源:魔学院独家创作   点击次数:1135

销售,这个没有上限的职业,不可否认,确实是世界上最赚钱的职业之一,每一个成功的销售都是有自己的过人之处,如果你想成为一个成功的销售,那么来这里将是你最大的收获,今天是专栏的第一篇文章,将给大家介绍电话营销技巧和营销方法有哪些?

一、 课程介绍:

电话打通一开口就被挂断;多说两句就被投诉;客户不需要;客户不信任等等都是客户经理在日常营销过程中遇到的问题,要如何化解?如何成功的实现商业银行零售产品的电话营销?本次课程将为您带来具体的解决方法,将理论与实际案例相结合,手把手教学助您实现成功营销。


二、 课程亮点:

1. 讲师结合实际情景和影视视频从六个维度进行系统的分析问题;

2. 将电话营销的方式通过不同场景进行分析讲解,深入浅出;

3. 两大法则在电话营销中的运用;

4. 讲师实战经验丰富,语言轻松幽默;

三、 你将学到:

1. 电话营销商业银行零售产品的问题;

2. 从六个维度讲解如何恰当的进行电话营销;

四、 适学人群:

1. 商业银行零售产品业务相关客户经理;

2. 商业银行从业人员;

3. 想要进入银行从业的人员;

4. 对该话题感兴趣的其他人士


课程大纲:

第一章 面前的问题:零售产品电话营销错位策略

1. 课程导读

2. 面前的问题

3. 电话营销怎么搞

4. 客户经理日常工作

第二章 眼睛看到的:目标客户的差异化应对策略

1. 眼睛看到的

2. 致电时间

第三章 脑中想到的:电话中高效预热与领养策略

1. 电话中高效预热

2. 巧妙的产品切入

3. 高效营销沟通

第四章 嘴上说出的:外呼客户精准化的话术策略

1. 外呼客户精准化的话术策略

2. FABE法则+PCS法则

第五章 客户质疑的:睡眠异议客户唤醒激活策略

1. 睡眠异议客户唤醒激活策略

第六章 结束后跟进:挂断后客户的转接经营策略

1. 结束后跟进

2. 总结&寄语