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企业培训之《汽车销售人员如何进行产品介绍》

时间:2020-12-25   作者:企业培训资深讲师   来源:魔学院独家创作   点击次数:2449

汽车销售人员如何进行产品介绍

课程简介

“汽车的安全性如何?内部配置如何?汽车性能如何?"是顾客购买车辆时,最为关注的内容。但介绍汽车安全性时难免与事故相连,容易让客户有"被诅咒"之感:内部配置基本是厂家标配,介绍中若说些材质、架构,难免枯燥乏味:而汽车性能介绍主要涉及专业数据,说太专业了客户很难接受,简单说吧,又会让客户感觉4S店的专业性差点火候。面对这些难题,销售人员要如何解决?如何进行产品介绍,嬴得客户信任、得到客户嘉许,从而顺利完成订单呢?本课程将结合实战案例,为您一一阐述!

课程大纲

一、如何使用六方位介绍法

1、如使用六方位法有针对性地介绍车前部断

2、如使用六方位法凸显车辆后部优点

3、如使用六方位法展现驾驶席位的功能

4、如何根据客户需求进行六方位介绍

二、如何有效使用销售工具

1、4S店销售顾问如何备全销售工具做到未雨绸缪

2、4S店销售顾问如何制作销售材料规避不必要的纠纷

3、4S店销售顾问如何灵活运用销售工具提升销售能力

三、如何做好销售过程中产品异议的处理

1、4S店销售顾问如何正确运用产品异议处理的原则

2、4S店销售顾问如何按照流程处理客户的产品异议

3、4S店销售顾问如何提高产品异议处理的能力

四、如何进行产品介绍

1、4S店销售顾问如何进行汽车安全性介绍

2、4S店销售顾问如何进行汽车内部配置介绍

3、4S店销售顾问如何进行汽车性能介绍

适合人群

汽车销售人员及相似岗位从业者

《汽车销售人员如何进行产品介绍》课程在线学习地址:https://study.moxueyuan.com/course/209481

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